Короткий ответ: Маркетинг «для галочки» — это когда бизнес тратит деньги, получает отчёты и видит активность, но не может связать это с заявками и выручкой. Собственник платит, но не держит в руках цифры: CPL (стоимость лида), ROMI (окупаемость маркетинга) или хотя бы список решений «остановить / масштабировать». За 20-30 минут вы пройдёте чек-лист из 12 признаков, получите балл имитации и поймёте, что требовать от подрядчика на этой неделе — без смены агентства.
Кратко: Выпишите активности за 90 дней → пройдите 12 признаков да/нет → откройте последний отчёт: есть CPL/ROMI или только лайки → проверьте доступы к Метрике и рекламе → посчитайте балл (0-3 норма, 7+ имитация) → выберите одно действие на 7 дней.
Запрос «маркетинг для бизнеса» в Яндексе — около 1788 показов в месяц по РФ: владельцы ищут не абстракцию, а ответ «работает ли то, за что я плачу». Рядом болит «почему нет заявок» (934) и «эффективность маркетинга» (3091). Прямой фразы «маркетинг для галочки» в поиске почти нет — зато симптомы знакомы каждому, кто хоть раз открывал PDF с охватами вместо цифр по деньгам.
Эта заметка — не про «как построить маркетинг с нуля» и не про разрывы воронки B2B. Это самодиагностика: имитируете систему или уже строите её. Если после чек-листа виден разрыв между трафиком и CRM — читайте почему маркетинг есть, а заявок нет. Если лиды приходят, а продажи нет — как менеджер ломает хороший маркетинг.
1. Оцените маркетинг взглядом со стороны
Когда CMO заходит в проект, первые 10 минут он смотрит не креативы, а дисциплину цифр. Делайте то же сами — без найма консультанта.
Не делайте вывод «маркетинг плохой», если проблема в том, что никто не считал стоимость заявки. Проверьте десять внешних сигналов: сайт не менялся год при «ведём SEO»; в соцсетях посты каждую неделю, а в CRM пусто; подрядчик менялся чаще раза в полгода; вы не помните, сколько стоит лид с Директа; отчёт приходит, но вы его не открывали; бюджет растёт, а план продаж стоит на месте; нет единого списка гипотез на квартал; реклама ведёт на главную без оффера; менеджер на звонке говорит другое, чем на сайте; за год не было решения «этот канал закрываем».
Один-два пункта — норма хаоса малого бизнеса. Пять и больше — уже не «плохой маркетинг», а имитация занятости.
2. Распознайте 12 признаков маркетинга для галочки
Маркетинг для галочки — подрядчик или отдел делает «что-то» без целей, метрик успеха и объяснения, зачем каждый инструмент. По открытым гайдам агентств это: невнятные отчёты, нет оптимизации, нет выводов из аналитики, слепое выполнение идей собственника без проверки гипотез.
| Признак | Что проверить за 2 минуты | Красный флаг |
|---|---|---|
| Отчёт без денег | Последний PDF или таблица от подрядчика | Только охваты, клики, «сделали 20 постов», нет CPL/CAC/ROMI |
| Нет доступов | Можете ли вы сами зайти в Метрику, Директ, CRM | «Скину завтра», логины только у исполнителя |
| Нет гипотез | Список тестов на квартал | Работа по шаблону «как у всех», без формулировки «если X, то Y» |
| SMM ради SMM | Связь постов с заявками или записью | Контент «для присутствия», UTM (метки источника) не стоят |
| SEO без правок сайта | Изменения на money-pages за 6 месяцев | «Пишем статьи», а посадочная и форма те же |
| Обещание дешёвого CPL | Договор и вводная по марже | Низкий CPL обещали до изучения воронки и чека |
Делайте честную отметку да/нет по каждой строке и двум дополнительным: за месяц не было ни одного решения «стоп» по цифрам; вы делегировали маркетинг, но не назначили одну метрику, за которую отвечаете лично.
3. Различите слив бюджета и имитацию маркетинга
Подрядчик может сжечь бюджет на нецелевой трафик — это ошибка настройки. Маркетинг для галочки — другое: процесс выглядит рабочим, но не привязан к прибыли. В 2026 году типичная ловушка — считать успехом рост активности, а не вклад в деньги.
Не путайте: плохой таргетинг лечится аудитом кампаний; имитация лечится правилами отчётности и вашим участием в решениях. Если из 1000 кликов 10 заявок, а вы смотрите только CTR (долю кликов) — проблема может быть в сайте и продажах, не в ставках. Если заявки есть, сделок мало — это уже зона продаж и CRM, не рекламы.
Итоговый вердикт: Слив бюджета виден в кабинете: дорогой клик, мусорные ключи. Имитация видна в голове собственника: «маркетинг ведут, цифры не мои, спросить стыдно». Сначала отличите одно от другого — иначе смените агентство и получите тот же PDF с лайками.
4. Проверьте маркетинг самому за 20 минут
Короткий аудит без «40 вопросов на день». Таймер на 20 минут, блокнот открыт.
Шаг A (5 мин): выпишите все маркетинговые активности за 90 дней — канал, подрядчик, бюджет, кто отвечает. Пустая строка = дыра в учёте.
Шаг B (5 мин): откройте последний отчёт. Есть ли CPL (сколько стоит заявка), CAC (сколько стоит клиент), ROMI/ROI (окупается ли реклама)? ROMI ниже 100% в простой трактовке значит: вложили больше, чем получили обратно — по материалам аудитов для собственников.
Шаг C (5 мин): сверьте обещание сайта и рекламы с реальностью: прочитайте главный оффер, прослушайте два входящих звонка или переписки. Если менеджер обещает скидку, которой нет на сайте — маркетинг и продажи живут в разных вселенных.
Шаг D (5 мин): зайдите в Яндекс Метрику и рекламный кабинет с логина владельца, не через скрин от подрядчика. Нет доступа — это уже признак галочки.
5. Учтите отличия B2B и B2C у владельца
Чек-лист один, акценты разные. В B2B-услугах (аудит, внедрение, консалтинг) имитация часто выглядит как «лид-магниты» и вебинары без учёта квалификации лида: в CRM много контактов, мало сделок. Метрика: не сырой CPL, а доля лидов, дошедших до КП.
В локальном B2C (клиника, салон, ремонт) галочка — это посты в соцсетях при пустых картах и отзывах, или реклама на главную без записи на слот. Метрика: заявки и записи в неделю, не охват сторис.
Не делайте два отдельных маркетинга — держите одну таблицу источников и одно правило: канал без цифры за месяц уходит в стоп-лист.
6. Посчитайте балл имитации и выберите один шаг
Каждый «да» по признакам из таблицы и списка выше = 1 балл. 0-3 — рабочий контур с пробелами. 4-6 — жёлтая зона: платите за процесс, а не за систему. 7+ — имитация: срочно менять правила игры, не обязательно исполнителя.
- Шаг 1. Зафиксируйте балл и два главных признака — только их трогайте в первую неделю.
- Шаг 2. Выберите одну зону: отчёт (требовать CPL и ROMI), доступы (логины на вас), гипотеза (один тест с дедлайном) или стоп одной активности без цифр.
- Шаг 3. Напишите подрядчику одно письмо: «Со следующего отчёта вижу CPL по каналам и решение по каждому каналу — масштаб / пауза».
- Шаг 4. Поставьте в календарь 15 минут в пятницу: сверка заявок по источникам с CRM или таблицей.
- Шаг 5. Определите маршрут: балл высокий и маркетинга по сути нет — маркетинг без отдела: с чего начать; трафик есть, заявок мало — заметка про 7 разрывов; лиды есть, продаж нет — про менеджера и маркетинг.
- Шаг 6. Не нанимайте новое агентство, пока не выполните шаг 3 — иначе повторите цикл.
- Шаг 7. Через 7 дней пересчитайте балл: минус хотя бы один пункт — движение; ноль изменений — вопрос не в исполнителе, а в ваших правилах контроля.
Нужен взгляд со стороны на ваши отчёты и воронку — напишите в Telegram, разберём три наблюдения без питча. Больше практики по связке трафика, сайта и CRM — в разделе опыт и проекты. Другие заметки по ошибкам — на хабе Заметки.
Материал проверен: эксперт Виктор Прокопчук, CMO, 10+ лет ведения маркетинга B2B и B2C-услуг.
Достоверность данных: частоты «маркетинг для бизнеса» (1788), «эффективность маркетинга» (3091), «почему нет заявок» (934), «аудит маркетинга» (681) — Яндекс Вордстат, регион РФ, июль 2026. Признаки имитации и метрики ROMI/CPL — по открытым чек-листам для собственников (pland.pro, marketingpedia.ru, dipustovalov.ru), не как гарантия роста выручки.
Частые вопросы
Чем маркетинг для галочки отличается от просто плохого маркетинга?
Плохой маркетинг можно улучшить настройками: другие ключи, посадочная, ставки. Галочка — когда процесс идёт, отчёты приходят, но нет связи с деньгами и нет ваших правил контроля. Лечится дисциплиной метрик, а не только сменой подрядчика.
Нужен ли полный аудит маркетинга на один день?
Для старта — нет. Сначала пройдите короткий чек-лист и один шаг на неделю. Полный аудит на 40 вопросов имеет смысл, когда базовые доступы и отчётность уже на месте, а нужно копать каналы и воронку.
Сколько стоит бизнесу имитация маркетинга?
Считается просто: сумма бюджетов и зарплат за 6-12 месяцев минус заявки, которые вы можете связать с каналом. Без сквозной аналитики цифра будет завышенной в вашу пользу — часть клиентов придёт «сами», а вы спишете на рекламу.
Кто виноват — подрядчик или собственник?
Чаще связка: исполнитель отдаёт то, что просят (лайки, посты), собственник не задаёт вопрос про CPL и не заходит в кабинеты. Начните с одного требования к отчёту — это меняет поведение обеих сторон быстрее, чем тендер на новое агентство.
Какие цифры требовать в отчёте каждую неделю?
Минимум: заявки по каналам, CPL, статус гипотез (тест / стоп / масштаб). Для зрелого контура добавьте ROMI или хотя бы сравнение бюджета с выручкой от новых клиентов за месяц. Охваты и клики — только как приложение, не как главный слайд.
Что делать, если балл имитации 7 и выше?
Не расширяйте бюджет. Остановите одну активность без цифр, заберите доступы, назначьте одну метрику на квартал. Если маркетинга как системы нет вообще — соберите минимальный контур по шагам из заметки про маркетинг без отдела, а не нанимайте «ещё одного SMM».