Производство наружной рекламы B2B: цех, а не агентство
Цех продаёт изготовление вывески, согласование макета, доставку и монтаж на фасаде. Рекламное агентство продаёт медиаплан и размещение на чужих конструкциях. Если сайт и реклама звучат как «наружная реклама под ключ» без производства, вы смешиваете аудитории и тянете запросы на аренду билбордов и баннеров на щитах.
| Показатель | Значение | Смысл |
|---|---|---|
| Цикл сделки | 2-8 нед. | Дожим после согласования макета важнее охвата |
| Запрос → квалификация | 40-60% | Растёт при форме с размерами и фото фасада |
| КП → договор | 25-45% | Портфель похожих объектов и срок монтажа |
| ЛПР | Маркетинг сети, арендатор, застройщик | Разный язык в КП и на сайте |
Типы изделий
Световые короба, объёмные буквы, неон/LED-линии, кронштейные вывески, оформление витрин, указатели в ТЦ - разные вопросы по согласованию, подсветке и высотным работам. На сайте отдельные блоки «объект + тип вывески + подсветка + срок монтажа», а не одна страница «изготовление наружной рекламы» без деталей.
Воронка: макет, согласование, цех, монтаж
Типичная дыра: менеджер считает «примерно за квадратный метр» без макета, условий арендодателя и даты монтажа. Заказчик уходит к конкуренту с визуализацией на фасаде. Целевой запрос: есть размеры или ТЗ, адрес объекта, тип подсветки, нужен монтаж. Нецелевой: «сколько стоит вывеска» без фасада и без ЛПР.
- Входящее - форма: тип вывески, размеры, фото фасада, файл макета, срок, монтаж да/нет.
- Квалификация - дизайнер или сметчик, ответ в рабочий день, отказ с причиной в CRM.
- Согласование - визуализация, правки брендбука, согласование с ТЦ или УК.
- КП и дожим - изготовление, доставка, монтаж, ночные работы, касания 3-5-10 дней.
- Производство и монтаж - аванс, график цеха, акт, фото для портфеля.
В производстве наружной рекламы маркетинг заканчивается на сданном объекте с включённой подсветкой. Без CRM статусы «ждём макет» маскируют потерю сделки после КП.
Портфель: объекты, не только цех
Застройщик и сеть смотрят: был ли похожий фасад, уложились ли в ночной монтаж, есть ли допуски и страховка высотных работ. Одно фото станка без подписи объекта слабее трёх карточек «ритейл 12 м фасад, короб + буквы, монтаж за 2 ночи».
Карточка объекта: тип (короб, буквы, кронштейн), габариты, подсветка, срок изготовления и монтажа, 3-6 фото днём и ночью. Для партнёров - PDF с мощностями цеха, географией бригад и SLA ответа на ТЗ.
Что должно быть на сайте производства
| Блок | Задача | Критерий «готово» |
|---|---|---|
| Hero | Кто вы и что изготавливаете | Типы вывесок + гео монтажа + CTA «отправить макет» |
| Направления | Короба, буквы, кронштейны… | Отдельные якоря или страницы с объектом |
| Портфель | Доказательство опыта | 3+ объекта с типом вывески и ночным фото |
| Производство | Снятие риска | Цех, фреза, сварка букв, монтажные допуски |
| Форма | Квалификация | Фото фасада, размеры, срок, монтаж |
Каналы: застройщики, сети, SEO, узкий Директ
| Канал | Когда включать | Как считать |
|---|---|---|
| Застройщики и девелоперы | Есть пакет для партнёра и SLA на макет | Объекты → КП → договор по рефералу |
| Сети и франчайзи | Шаблон вывески по брендбуку | Точки → повторные заказы |
| SEO long-tail | Сайт с типами изделий и кейсами | Заявки с коммерческих страниц |
| Яндекс Директ | После формы с макетом и CRM | Цена квалифицированного ТЗ, не клик |
| Рекламные агентства как партнёры | Производство под их клиента | Заказы → маржа цеха, не медиа |
- SEO: «изготовление наружной рекламы», «световые короба на заказ», «объёмные буквы с монтажом», «вывеска для магазина под ключ» - не ВЧ «наружная реклама» без уточнения производства.
- Директ: кампании по типу изделия; минус-слова: аренда билборда, размещение на щите, медиаплан, вакансии монтажника без заказа.
- Партнёры: 5-10 застройщиков или сетей с договорённостью о сроке КП 48-72 часа и ночном монтаже.
Длинный B2B-цикл и CRM описаны также в гайде по промоборудованию и гайде по металлоконструкциям (каркасы и опоры вывесок).
Чеклист до масштаба рекламы
- На сайте 3+ кейса с типом вывески, подсветкой и сроком монтажа.
- Форма с фото фасада и полями размеров/срока/монтажа.
- CRM: статусы от квалификации до акта, причина отказа.
- Скрипт менеджера: 8-10 вопросов по фасаду, согласованию и подсветке.
- Метрика/сквозная: заявка → согласованный макет → договор.
- Шаблон КП с этапами изготовление/доставка/монтаж/ночные работы.
- PDF для партнёра: цех, бригады, допуски, контакты.
- Минус-слова Директа под аренду щитов и медиа готовы.
План на 30 дней: что сделать собственнику
- Дни 1-7. Выберите 1-2 типа изделий (например световые короба + объёмные буквы). Соберите 3 объекта портфеля с ночным фото. Перепишите hero и форму под «отправить макет и фото фасада».
- Дни 8-14. Внедрите статусы CRM: новый → квалифицирован → согласование → КП → договор / отказ. Назначьте ответственного на входящие ТЗ.
- Дни 15-21. Соберите пакет для 5 застройщиков или сетей: кейсы, срок КП, контакт монтажа. Заведите дожим после согласования макета на 3-5-10 день.
- Дни 22-30. Запустите узкий Директ на один тип изделия с целью «квалифицированное ТЗ». Раз в неделю: макет → договор, не клики.
Ошибки собственника
- Сайт как «наружная реклама» без акцента на изготовление и монтаж.
- КП только «цена за м²» без согласования и ночного монтажа.
- Директ на запросы аренды билбордов и медиаразмещения.
- Нет дожима после согласования макета - «ждём подпись» без касаний.
- Портфель из фото цеха без объектов на фасаде.
- Считают звонки, не договоры и сданные вывески.